“我姐姐杰西和我一直梦想着一起创业，在我的第二个儿子埃利斯出生后，我们就有了创业的想法芥末丽贝卡·斯特恩在纽卡斯尔的工作室说。“选择这个名字是因为颜色是产品和品牌的核心。我总是喜欢有多重含义的单词或短语，Mustard似乎很适合我。作为一种颜色和调味品，它是一种后天习得的味道。储物柜不是每个人的菜，但那些拥有它的人都喜欢它!我想既然“苹果”能行，为什么“芥末”不行?”

除了巩固品牌名称，丽贝卡还带来了她经营第一家公司的经验，贝克之家．“创立Mustard的目的是为了增长，目标是为杰西和我提供全职工作。从我之前的品牌中我知道，我需要某些成分来扩大业务，同时保持它的可管理性，并允许我灵活地工作。”由于产品的尺寸和生产的性质，我们需要保证有足够的库存来装满一个集装箱，才能让它顺利上市。”

这对姐妹做的第一件事就是组建了一个团队。“找到那些能直观地理解品牌的人，并能发挥他们的技能，这是在原地打转试图做所有事情，还是为企业奠定坚实基础的区别。”我召集了我梦想中的合作团队，包括摄影师、平面设计师、簿记员、会计、导师(我们的爸爸!)，当然还有我们在中国的团队。能够引入技能远远超过我的人意味着我可以专注于我的优势所在，而不会因为有大量的工作要做而感到不知所措。”

丽贝卡住在澳大利亚，而她的姐姐和商业伙伴杰斯在英国，所以姐妹们努力协调产品开发和跨时区的推出计划。在日常生活中，两人通过电子邮件沟通，并通过网络分派任务Trello．”丽贝卡说:“独自工作多年，我喜欢有人和我讨论想法，在有好事发生时拍拍我的背，并分担决定的责任。”

这对姐妹在早期做出的一个关键决定是缩小她们的关注范围。“当我们开发产品时，我们有很多想法，在样品阶段有很多不同的产品。一天晚上，我凌晨3点醒来，确信我们做的都是错的!“我们需要集中精力，”贝卡承认。“储物柜是我们的东西。我觉得Mustard应该以储物柜而闻名，通过将我们的产品范围缩小到两种产品，我们能够真正填补一个利基市场，并以此闻名，而不是稀释它。我们推出了六种颜色的“矮个子”和“瘦子”，从现在开始还有很大的发展空间!”

意识到在发布时需要有受众，两人也将精力集中在Instagram上。“没有观众，就像开派对没人来一样!””The pair worked on a teaser campaign on Instagram, slowly revealing their colour palette, before actually revealing what they were going to be selling. ‘It created some intrigue and helped us develop the feel of the brand’ Becca explains. ‘Often social media is the first touch point with the brand, so we have focused on creating a consistent voice and (hopefully) beautiful, quality imagery. It does take a fair amount of work but I have found it to be one of the best investments in building an engaged audience that sticks around.’ The pair have also focused on meeting audiences #IRL, launching at trade show Life In Style to connect with potential stockists.

任何一个小企业主都会告诉你，当你想要创业的时候，生活就变得忙碌起来。“去年我们在中国见面(我们自己去工厂学到了很多!)，然后杰西飞往澳大利亚参加我们在Life in Style上的发布会，9月我将飞往伦敦在英国举行发布会。”贝卡概述道。但所有这些研究、努力工作和决心都让Mustard获得了成功。他们也听从自己的直觉，丽贝卡说，这对新企业主来说至关重要。“询问很多人的意见、建议和经验。然后，忽略大部分，跟着你的直觉走!对你要创建的品牌有一个清晰的愿景，有助于你过滤所有信息，取真正有用的东西。”

现在，贝卡和杰西打算在两个半球成功举办发布会，并为她们的作品找到最好的库存商。”我们的第一批货将于6月初到达(人们现在可以预订)。我们还在澳大利亚和新西兰的一些最漂亮的商店和网上储存我们的储物柜我们的网站．9月，我们将在英国推出“储物柜之爱”最上层抽屉．我们等不及了!”

商店芥末网上。想了解更多关于丽贝卡和杰西的消息，请继续关注她们Instagram．

创业的小贴士

1.了解你的报价

创业从来没有这么容易过。只需点击几下鼠标，花一个下午的时间设计帆布你可以在24小时内完成从创意到发布的过程。然而，花时间弄清楚你到底要卖什么，以及围绕它的利润率对长期成功至关重要。

这听起来很简单，花点时间审视一下你要卖哪些服务或产品，以什么价格卖给谁。他们需要多长时间来创造?你还需要谁来完成这些目标?(你自己的销售渠道和批发商/附属公司)的加价是多少?新产品发布的频率是多少?你需要多少客户才能从你提供的服务中获利?如果有人让你用一句话概括你的工作，你能吗?这些都是你在发布之前需要知道的基本问题的答案。虽然您的业务将适应市场变化或转变以适应生活方式的变化(孩子等)，但坚实的基础(研究，行业/竞争对手分析，受众映射)将为您提供最大的成功机会。像这样的工具MindMeister能帮上忙。

2.建立观众群

当谈到今天开始创业时，不要承担风险梦想之地心态(“建立它，他们就会来”)。互联网上到处都是破产的企业，因为几乎没有投入时间来建立受众之前发射。实际上，这意味着启动你所选择的社交渠道(你不必全部都做!)，更重要的是，引导人们使用某种电子邮件捕获表单(这样你就有人可以“启动”了)。Mailchimp的是最容易使用的电子邮件平台之一，现在有登陆页面您可以在启动完整网站之前快速创建占位符/电子邮件捕获网站。

如果你使用Instagram作为你的主要社交渠道，考虑添加LinkTree算在你的账上。这让你可以在Instagram个人简介中覆盖一个链接的规则，并免费保存多个链接，例如“加入等待列表”，“关于我们”，“寻找一个库存商”，“在新闻中”等。

3.从小事开始(保持坚强)

你可能有#建立你的帝国#的计划，但当开始时，最好从小处开始，保持强大。这是什么意思?缩小你所能提供的范围，并尽可能地做到最好，然后再加上你的弓。这可能意味着只有几种不同颜色或口味的产品。

对于以服务为基础的企业，这可能意味着专注于一个专业领域，如数字营销或电子商务网站设计。虽然Mustard背后的姐妹想出了各种各样可以出售的东西，但她们的成功来自于专注于一件事(储物柜)并做好它。等品牌Warby帕克，谢谢你！而且的首选都是初期产品不多，但在扩张之前做得很好的例子。

4.培养团队

开办和经营一家企业是一项艰苦的工作，对于我们中的许多人来说，我们将以独立经营者的身份开始我们的事业。对你的心理健康至关重要的是有一个你可以求助的支持团队。在我与客户举办的研讨会上，我要求他们将这些人分为“内部团队”(当你找到一个理想的库存商或一切都完蛋时你会打电话给的人)，“内部团队”(你的供应商，合同设计师，员工等)，“外部团队”(网络团队，你所属的专业团队，清洁工，保姆，会计师)，“内容创作者”(你可以找到内容的人，如摄像师，设计师，作家)和你的“回访者”(同一行业的人，通常情况下，经验丰富的人会成为你的良师益友，你可以和他们一起交流想法)。从你的朋友和曾经共事过的人开始，考虑通过网络团体、教育中心(比如大会)，关闭FB页面(即志同道合的婊子喝酒)或Design-er疗法或者和志同道合的人一起参加活动。创造性的早晨）.

5.接受实验

成功的企业家接受改变是不可避免的，了解你的受众是谁，他们最想要什么是实验的结果。当你开始创业时，不要害怕尝试。尝试谷歌AdWords，测试不同的标签，与#志同道合的人合作，测试一个选择捕获电子邮件，用不同的钩子向媒体和博主推销你的业务。除非你测试，测试，再测试，否则你不会知道什么是有效的。拥抱不确定，这是成长的唯一途径。

菲奥娜·基拉基是一名商业顾问和教练，也是我的日常商务教练咨询公司提供商业指导和咨询，品牌+营销研讨会和创意构思。今年6月，菲奥娜将在悉尼和墨尔本的大会上教授“为你的企业营销”和“如何出版”研讨会。了解更多在这里．